ももクロのグッズ販売から学ぶクロスセルの売り方。
こんにちは！
先日、ももクロのライブに行ってきたのですが、
まだその余韻に浸っております。笑
めちゃくちゃ良かったので、
ぜひ興味があればチケットが余っているので
見てみてくださいね！^^
有名なももクロのチケットを
こんなに簡単に手に入れられるチャンスは
あまりありませんよ。笑
さて、そんなももクロのライブなのですが、
いつものクセでビジネス視点で見てしまう
タイミングがありました。
と、その前に、
「クロスセル」という言葉をご存知でしょうか。
「クロスセル」というのは、
関連商品の購入をお客さんに促すことを言います。
例えば、、、
マクドナルドでハンバーガーを注文すると、
「一緒にポテトはいかがですか？(ニコッ」
と言われた事はありませんか？
まさにあれがクロスセルです。
「ハンバーガー」という商品に関連する
「ポテト」という商品を販売しているんですね。
基本的にお客さんが何かを購入する時は
財布のヒモが緩んでいる時なので、
買ってくれる確立がずいぶんあがります。
これが「クロスセル」です。
で、話しを元に戻しますね。
ももクロがライブを開催する時は、
だいたいグッズも一緒に販売されます。
このグッズ自体が
もはやライブのクロスセルなのですが（笑）、
グッズの売り方に特徴があります。
その特徴と言うのが・・・
購入したグッズを入れるための袋を
もらえないのです。
グッズによっては大きなものもあるので、
袋がないと正直持ち歩くのに大変です。
しかし、袋はくれません。笑
特に不満に思っているわけではないのですが、
初めて購入する人はビックリするかもしれません。
で、じゃあどうするの？
っていうお話しなのですが、
グッズのラインナップに必ず「袋」があるのです。
ももクロのデザインが入った袋が
５００円で売られているのです。
↓ ももクロのグッズ（袋）
グッズをたくさん購入しても
良い感じで入れられる大きさです。笑
「これは買うしかない」
という心理が働き、購入してしまうわけです。
単純計算になるのですが、
ライブに訪れた人が３万人と見積もって、
そのうちの５０％の人が買ったとしても・・・
７５０万円の売上です。。。
恐ろしいですね。。。笑
このように、「袋」１つとっても、
クロスセルとして莫大な売上になるのです。
売上をアップさせるためには欠かせない
「クロスセル」なのですが、
ぜひ、あなたのビジネスにも取り入れてください。
購入率が高く、売上アップに必ず繋がりますよ！＾＾
それでは今日はこの辺で～^^
Posted at 2016.02.25
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